Responsable Comptes Clés GMS F/H

L'entreprise

LOSTE est un acteur incontournable des circuits alimentaires de proximité qui fabrique, commercialise et distribue des produits frais charcutiers et traiteurs haut de gamme, de l’apéritif au dessert, à destination des professionnels des métiers de bouche. Son ambition : défendre et sauvegarder chaque jour les savoir-faire artisanaux qui tendent à disparaître et les spécialités de nos régions, en mettant à profit les compétences et les techniques héritées de l’artisanat français.

Groupe familial français à taille humaine, LOSTE incarne un modèle d’organisation unique visant à soutenir un réseau de 17 entreprises autonomes, ancrées dans les territoires. Un maillage régional qui offre à nos salariés et futurs candidats une diversité de métiers et des opportunités d'évolutions professionnelles.

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Description du poste

Nous recherchons pour notre société Grand Saloir Saint Nicolas et notre siège de Bédée (35) un(e) Responsable Comptes Clés GMS.

Rattaché(e) au Directeur Commercial GMS, vous aurez en charge les missions suivantes :

• Participer avec le Directeur Commercial à la construction de la politique commerciale pour les catégories Traiteur et Charcuterie, et vous menez leur déploiement dans les enseignes de votre périmètre,
• Assurer la commercialisation de nos gammes, à marque nationale Traiteur à Marque Maison Sapresti (Stand et Frais Emballé) et Charcuterie Sèche à Marque Auvernou auprès des centrales d'achat, ainsi que des dossiers MDD selon les clients,
• Veiller à la traduction des accords nationaux, dont la redescente des assortiments dans les points de vente, en collaboration directe avec le Directeur Commercial et les Directeurs de Région,
• Développer le courant d'affaires existant et mener une prospection efficace pour obtenir le développement de nos gammes existantes et le référencement des nouveaux produits,
• Négocier les accords commerciaux dans un souci de rentabilité et d'atteinte des objectifs fixés dans le cadre du Budget,
• Gérer et maîtriser vos budgets annuels, en volume, CA et marge,
• Renseigner et sécuriser des prévisions de vente fiables.

Vous devrez également assurer en permanence une bonne communication avec la diffusion des informations et des échanges nécessaires avec les Services transversaux (Marketing, ADV, Supply Chain, Force de vente).

Pour vous accompagner dans vos déplacements (plusieurs fois par mois), un véhicule de fonction vous sera attribué.

Profil recherché

• Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure (BAC+5) en commerce,
• Vous justifiez d'une expérience d'au moins 2 ans en négociation nationale, idéalement sur des marchés agroalimentaires en frais, en MDD et MN auprès de la GMS,
• Vous êtes orienté(e) clients et avez une forte culture du résultat, 
• Vous êtes reconnu(e) pour votre engagement, votre pugnacité commerciale et votre esprit d'équipe,
• Vous savez prendre des initiatives et êtes un(e) bon(ne) communicant(e), aussi bien avec votre hiérarchie qu'avec les autres services du Groupe.

Contrat : CDI

Statut : cadre

Rémunération : fixe selon profil + variable sur objectifs

Prise de poste : dès accord

Réf: 3ec1bfe6-963c-4716-bbb1-54e35bd53886